培训感想体会心得多篇

[前言]培训感想体会心得多篇为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

透过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。

1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。

2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。

3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。

4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。

6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。

7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。

9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样能够更加了解客户的需求，也能够帮忙确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。

最后老师透过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。

今年暑假，上级安排了为期四天的教师学习，学习期间使我深深认识到：教师是进行道德品质教育的教育者。自己必先接受教育，自身必须具有高尚的道德品质，方能以身立教，为人师表。在推行素质教育的今天，社会主义教师肩负着培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人的重任，对当今教师的道德修养有着更高的要求。教师的师德如何，直接影响到青年一代的成长，关系到教育事业的发展，关系到中华民族的兴衰，影响千秋万代。作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为习惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。自身要为学生和社会作出表率，必须要做到：

第一，热爱教育事业，勇于承担责任。从事教育事业，走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我强烈的理想追求。教育是令人陶醉的事业，是我最愿意从事的事业。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。

第二，谦虚好学，刻苦钻研。我把虚心向别人学习、向前人学习，向老教师学习作为自己奋飞的起点。通过学习老教师的工作经验和敬业精神，来丰富自己的认识、知识及才能。同时我常静坐独思己过，剖析自己的不足,加以改进。刻苦钻研，做到精益求精是教师职业的需要，是师德责任感的体现。自己在教学中的教学技巧、能力和知识水平的高低强弱，直接影响到自己在学生集体中的威信。总之，不要让学生怀疑自己的学问。但是，如果学生的怀疑涉及到教师的道德方面，那教师的地位更为不幸了。

教师的思想感情、道德情操和学术品格会潜移默化地影响学生。教师要求学生为祖国而学，自己必须为祖国而教;教师要求学生要有事业心、热爱自己的专业，自己必须热爱教育事业、爱岗敬业;教师要求学生关心他人，自己必须关心他人，爱护学生。现代教育是“育人”，而非“制器”。学生在学习过程中不是被动、消极地接受教育，而是主动地学习、观察与思考。基于以上认识，在教学过程中，我一方面以言教引导学生树立正确的人生目标和学习目的，树立认真刻苦的学习精神和严格的学习纪律，更主要的是用教师的职业道德和校风校纪规范自己，真正做到以身作则，率先垂范。只有当你不断地致力于自我教育时，你才能教育好别人。而在敢于担当培养一个人的任务以前，自己就必须造成一个人，自己就必须是一个值得推崇的模范。

我很感谢我们园长给我这次外出学习的机会，虽然只有短暂的3天学习时间，但我感觉自己收获了很多知识，这次穴道的东西对我今后的工作有借鉴之处。7月22日-7月24日的学习安排时间：22日，参观滨河幼儿园并观摩滨河幼儿园老师所上的两节体育课;23日上午，广州二幼的体育老师(彭老师)给我们战士了2节体育课，刘老师给我没战士了一节音乐课;下午，彭老师给我们进行了讲座《幼儿园体育教学》;24日上午，广州二幼的张园长给我们进行了讲座《提升执行力打造优质幼教》。

当我迈进滨河幼儿园的大门，让我感觉这个幼儿园很大气，也很舒服，而且周围的绿化非常好。走进正门，印入我眼帘的是柱子上贴的小朋友的生活照片(睡觉，洗手，体育活动中的情景)，这些照片可以展示给家长看，让家长了解孩子在幼儿园的情况。上了楼梯，楼梯的外围是有网围住的，他们在网上贴了许多幼儿作品(如绘画、折纸)，我们幼儿园可以借用他们的特色，我们幼儿园以小秒画为主，可以战士我们幼儿园的特色。楼梯的墙壁上有许多木制的板，上面的内容有一些简短的故事，也有格言。

进入教室，我看到他们每个班的班牌都是用水果来命名的，这个比较新颖，而且每个教室门口的墙壁上专门有一块区域是挂"教师的个人简介"，我觉得这样可以让家长更了解自己孩子的老师的情况。在门口的另一板块是家园栏，在他们的家园栏中有"生长树"育儿知识等。"生长树"能将每个区域的内容细致化。教室入口旁边就是厕所，我感觉厕所的位置不是太好，进去有一个味道。整个教室的区域划分比较明确。

教师走廊的吊饰比较漂亮，有的把一中植物或动物的生长过程用图片的形式战士出来，更加形象生动。每走一段路，都会出现一个植物角。他们的废品利用率很高，他们会用废品制作各种自制玩具，而且一物多玩。

在上课方面，我听了两节宾和幼儿园老师上的课，真得很不错，在体育教学方面，对我来说是一个薄弱环节。同时我 ……此处隐藏2095个字……，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。教师不仅仅是把知识传授给学生，也不仅仅是让学生老实听话，更重要的是理解学生，爱护学生。

三、以德为先，师者，传道，授业，解惑也。教师应以传授学生知识为己任，但更重要的是教给学生“如何做人”的道理，著名教育家陶行知先生说：“千教万教，教人求真;千学万学学做真人;”作为一名老师应当用正确的世界观，人生观去武装学生的头脑，用高尚的人格魅力陶冶学生的情操，这样学生才会“亲其师，信其道”，认可你，也就达到了教育的目的。

总之，两天半的培训，给我的工作理念增加了新鲜的血液，许多丰富有效的经验是我在今后的工作中可以借鉴的。因此我要将这次培训学到的经验、方法运用于自己的工作实践中去，不断的学习和进步，正如一句话所说，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。教育的路是漫长的，我将在这条道路中，用自己的爱心、责任心、耐心、细心和童心去迎接教育中的每一个挑战，力争做一个学生喜欢，家长满意，教育上称职的优秀教师。

10月25日，我们宁夏一行9人满怀着激情与期待踏进了徐州幼专。置身校园，仿佛到了旅游景区，山间小溪缓缓流淌，人与自然浑然一体，老师的热情接待，让我们倍感亲切。虽然只是短短的十天，却让我们受益匪浅。现有我将宁夏组的收获、感悟整理如下：

一、形式多样，内容丰富

这次的培训学习是国家级高规格的培训，这对推动我们宁夏的幼儿教育将是一次千载难逢的机会。徐州幼专对这次的培训也做了精心的安排，通过调查问卷了解我们热切关心和需要解决的问题，培训的内容切合实际，丰富多样，动静交替。涉及师德、师幼互动、安全管理、幼儿行为观察、教学经验交流及听课评课指导等，形式有专题报告、案例研讨、现场观摩、对话交流、沙龙研讨。

二、报告精彩，活例示范

这次的培训学习终于让我见到了既熟悉又陌生的李季湄教授和徐卓娅教授，熟悉是因为经常在《幼儿教育》上见到他们的学术论著。今天我们终于亲耳聆听了李季湄教授关于《学习落实3—6岁儿童学习和发展指南》的专题报告，并与专家进行了零距离的对话交流。10月29日我们到公园巷幼儿园观摩了环境和游戏活动，感受他们人文的环境创设，以及如何通过游戏促进幼儿发展。11月3日，徐卓娅教授做了《音乐教学游戏化与幼儿学习素养、人格素养培养》的精彩报告。使我们对音乐游戏化有了更深的理解，懂得音乐游戏对幼儿人格素养培养的重要性。

其次，刘晶波教授的“高质量的师幼互动”专题报告给了我很大的启示。刘教授通过案例分析前后对比深入浅出的倒出了互动的来源、背景以及研究分析。尤其是她和我们分享的两个视频，对我触动很大。

另外，曹双老师的体育游戏，让孩子们敢于挑战，敢于面对。老师不断的增加难度，让幼儿一次又一次挑战自己，既惊险又刺激，吸引了幼儿也吸引了我们，这是我们所不敢涉足的高度，的确让我们大开眼界。

三、名师引领，感同深受。

这次的学习除了专家教授精彩讲座外，还有一些名师的成果汇报，他们用她们的亲身实践告诉我们名师并不遥远，只要你愿意做，你想做，就一定能成为名师。比如葛青、程颖等教师，她们用自己对幼儿教育的热爱扎根一线，研究出了具有自己本园特色的区域游戏。李克军教授在讲座中播放了一段安徽淮南机关幼儿园园长孙明霞的视频，她将一生献给幼儿教育，这一点让我很敬佩，我觉得很多教师现在都多多少少存在职业倦怠，尤其是在一线工作很多年的老教师，不愿意听到孩子的吵闹，不愿再置身在这个环境，而这恰恰证明了孙老师对幼儿教育的热爱，对孩子的热爱。

总之，这次的学习对我们的大脑和心灵进行了一次彻底的洗涤，使我们模糊的教学理念变得清晰了，让我对一日活动有了一个新的认识，更深的理解积极的师幼互动不仅体现在动作、语言、表情上，还应该体现在教师的提问和回应上。我们将把所学到的东西运用到我们的教学实践中，用我们的行动带动本园的教师，推动本地区的教育教学快速发展。

时间过的真快，转眼3个月的国培教育技术远程培训结束了，本人由于在单位负责着管理工作，所以在学习过程中，有些课程学习的不是很到位，时间太短了，虽然时间短，但我的每一天过得都很充实。培训期间，我除了处理好单位上其他工作外，就是抽出时间来参加远程的学习，，在国培中可能数我们教育技术科目最多了，但更多的是付出辛勤努力后收获的喜悦。回顾短短的时光，现总结如下：

首先，培训理念的转变。这次培训，让我再一次感受到了信息技术的飞跃发展。在老师和同学的帮助下，我不但学到了许多技术，更重要的是我学到了在信息技术下教学的新理念。记得在开始培训的前几天，我想，什么教育技术培训，还不是学学制作一下ppt，处理一下文字信息等等就行了。但当培训完后，我才知道，当时的想法是多么的幼稚。中级培训最重要的是观念的转变。

通过培训，我还明白了，在教学中，充分利用好教育技术，要做到有效的运用，但也不能滥用，特别是要改变传统的思维观念，例如觉得一堂课中课件使用得越多效果就会越好的错误观点。要在课堂中融入各种活动。在备课上，也不一定必须一课一课的备，可以结合内容进行主题单元备课，设计好研究性学习问题，对学生的评价进行量化。教学中还要把信息技术、信息资源和课程进行有机整合，建构出有效的教学方式，促进教学的最优化。在整合的过程中，应该注意学生的个别差异与多样化需求;不同学科培养目标与认知规律的不同等等。这许许多多的新观念，让我们在今后的教学中有了更明确的方向。

其次，培训内容的总结。我们在此次培训中学习了8个模块，信息技术与课程研究整合，规划主题单元，研究性学习的设计，创建并利用主题资源，分析单元学习评价，实施单元教学过程等。我学会了思维导图的制作，研讨了信息技术与课程整合的问题，规划了主题单元，设计了研究性学习，创建并利用了主题资源……其中我最兴奋的是主题资源网站的创建，在老师和学员的帮助下，原本对建网站“一头雾水”的我经历了整个过程，感觉到要想做个美观又实用的主题资源网站，确实是要付出很多心血的。首先搜集素材的过程是比较繁琐的，然后就是策划自己的网站，不光是设计框架，还要注意颜色的搭配。最后就是往框架里放东西。在经历了一个星期的努力后，我的网站终于初具规模，虽然不是那么精美，但这毕竟是我做的第一个网站，它凝聚了自己的心血。通过这次培训，我不但学到了知识，更重要的是我变得更加坚强，更加自信。

我知道今后学习的知识还很多，今后的路还很长，我要努力转变教育理念，提高教育理论水平，提高信息技术能力，改变教学模式，真正提供给学生良好的学习资源，把课堂还给学生，让学生成为学习的主人，实现教学的高效性。

总之，这3个月来的培训，让我受益匪浅，虽然很苦很累，但我充实并快乐，因为我不仅更新了教育观念和思想，学习了新的教育模式，而且真正学到了我在实际工作中所需要的很有用的东西，这些东西一定会带给老师们在学习中轻松和快乐，一定会带给我在教学中获取成功和成熟。

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