装修活动营销方案（新版多篇）

【前言】装修活动营销方案（新版多篇）为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

装修活动营销方案 篇一

一、营销策略

以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。

二、销售模式

我司以两种模式进行销售本项目：

1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；

2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款；

产品类型：装修贷：1500/平-20xx/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）

万用金：根据其实际情况审批

我司根据客户的'具体情况，为其配备一种或两种贷款。

三、战略渠道

（一）外出探访式（15%）

考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。

（二）外出派发传单（15%）

通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。

（三）网络式销售（15%）

通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。

（四）合作模式（55%）

通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市

一、二手房市场。具体操作如下：

1、与建材市场商家进行营销合作（10%）

①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；

②由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；

③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；

2、与小区便利店进行合作（5%）

①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作；

②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。

③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；

④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；

3、与一手房售楼人员进行合作（10%）

①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；

②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；

③洽谈成功，我司进行办理相关手续。

4、与物业人员进行合作（10%）

①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈；

②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。

5、与装修公司进行合作（8%）

①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；

②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；

③洽谈成功，我司进行办理相关手续。

6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）

目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。

模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。

四、战略目标

根据泉州统计局统计年鉴查询得知，20xx年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，20xx年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模（111亿*30%）。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。

我司预计20xx年2月-7月份为试营阶段：50套/月计：300套；

8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长计：400套；

如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司20xx年装修贷款可销售1亿多。

五、优势分析：

1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；

2、公司对周围市场拥有相对的优势；

3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；

六、逾期问题

1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；

2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。

装修活动营销方案 篇二

一、活动主题：

家装盛事；家装聚革命—直通车

二、活动目标：

活动预算：1万

销售目标：120万客单价：8万/单目标

订单量：15单

邀约客户目标：170户

预计成单数量：17单

预计成单率：10%

三、客户邀约：

1、设计师邀约客户：50户（需落实到各门店，客服部根据各店消化订单能力分配任务）

2、客服邀约客户：100户

3、广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、APP等新媒体、官网等）、电话、短信、信件、DM单页、电视、电台广告、报纸平媒等，20户

4、同行异业客户信息，联盟活动。（家装行业）

5、时间安排：5月15日—5月27日

6、需要将完成邀约客户的名单在5月27日之前以打印文档的形式上报到市场部。

四、促销方案（5月11定稿）

1、装修知识讲座（45分钟到1小时的演讲时长）家庭装修应当注意那些问题？家装市场的现状与前景分析

本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。

2、到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到客户的数量）

3、量房礼，30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房专业资料单领取，每单可领一件礼品，发放礼品还是在签到接待处，相关人员应做好相应登记）

4、下定礼，100元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金500元可领取，每单限领一份礼品，退订金须退还；安排人员在收银处发放礼品，有收银统一记录发放情况）

5、签约礼，500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领取，每单限领一份礼品；安排人员在收银处发放礼品，由收银统一记录发放情况）

五、活动流程：

签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签单→抽奖→领取签到礼→离开

涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动，

六、活动物料：

1、演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲；之前将稿件上交至市场部。

2、材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工具，5月18日之前将材料上交至市场部。

3、活动礼品、奖品由行政统一采购，5月18日前确定采购清单，5月26日前所有采购统一到位。

4、活动场地：可容纳100人落座，可放投影，需要音响设备，场地5月26日之前布置到位。（人事部）

5、接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。

（洽谈区5月20日域与活动场地不能为同一场地）建议3楼设计区为活动场地，展厅洽谈区作为活动洽谈区用。（人事部）

6、活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体），宣传工作从5月15日开始至活动结束为止，不进行电视、电台宣传。

七、人员安排：

物料管理：负责人：张倩岚

签到接待与现场管理：人事部、网络部负责人：宋小萍、曾庆良

签单组：设计部

负责人：姚海洋

收银组：负责人：孔超

活动宣传及场地布置：姚海强八、其他工作

八、工作重点说明：

1、客户邀约，决定客户来源的重点环节；

2、演讲，影响后期下定签约的重点环节；

3、展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型，出样应分区域，符合参观动线）

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