中支管理个人工作亮点与不足之处

亮点：

（1）提高认知不断学习：今年全面推动学习博士的课程，从内勤到外勤，提高认知，技能突破，微观营业单位经营方式的转型升级，建立在早会经营、新人培养、主管养成、绩优培育等各方面基础运作转型抓手，让学习成为一种经营方式，让队伍更纯净，安心做保险；

（2）狠抓凤凰绩优晋升：中支强推凤凰文化，在公司内部形成凤凰光荣的营销文化，对凤凰在活动量上投入资源，一季度达成7位金凤凰，三季度达成1位金凤凰，全年有望达成1个IDA铜龙奖，极大的刺激了争做凤凰的热情，人人争做凤凰绩优；

（3）基础管理成效显著：培养队伍良好习惯，在中支内部三访已成为主流文化，拜访、陪访、家访，水印相机拍照发群，群里每天都有文字分享，早会现场分享，典范带动的营销文化激励全体伙伴积极拜访。中支氛围营造、企划设计和典范推动上重点引导一日三访的概念，如今这些营销理念已深入人心。

不足之处：

（1）主管认知进展缓慢：基本工作态度，基本工作标准，基本工作责任，基本工作技能在主管队伍中已学习很多遍，博士的课程也不断在强调学习，但是现有主管的层面和素质仍然不高，对四个基本的理解和执行不够，没有真正的融入到自己的骨子里去，以致主管在日常的经营过程中出现偏差，不能按时按量的完成经营辅导工作，导致每个月出勤实效率仅50%，出现业务下滑，队伍收入下滑；

（2）新增困难架构萎缩：今年新增越来越难，中支投入巨大的资源，帮助队伍解决邀约、面谈、缴费进班、迎新会、新兵营、实效、转正、前三个月实效等各环节投入资源，今年在签单难度增加的情况，新人育成体系各环节指标改善不明显。

架构方面：晋升总监1人，分区15人，主管80人，凤凰主管力争达到60人，90%出勤。

（2）业绩方面：2022年2000万，1月300万，2月100万，3月200万，一季度合计综标600万； 4月100万，5月200万，6月300万，二季度600万，三季度500万，四季度400万。

（3）增员方面：12月进班50人，力争1月将出勤人力拉升至120人；2月普增20人，3月初出勤人力130人。

n 建立标准化经营：固化经营动作，明确队伍指标不动摇，强推主管凤凰比例60%，狠推出勤实效100%，主管倡导小组1+1+1的达标小组占比60%，1+1凤凰占比50%,10000C，结合基本法利益和新增实效方案，鼓励主管做大直辖；

n 固化主管三关两化一提升：通过每天对练，每周通关的方式，扎扎实实的训练，彻底提升主管的基本技能；做好主管的凤凰化和讲师化，60%的主管凤凰化是底限，做好主管兼职讲师培训，建立优化兼职讲师体系；逢主管会，启动会必讲行业优势，提升主管的从业意愿及经营能力；

n 做好营服经营三部曲：坚持周二下午的主管周例会，强化营服考核；每周安排一次绩优专属会，通过数据分析、TOP学习，强化发表，做好通关，提升队伍参与度；强化新人专属会，架构新人小循环；

n 落实营服周单元经营：要求落实营服每周边缘人力集训，做好边缘人力盘点，利用夜校或周末组织集训，让边缘人力和公司保持接触；

n 推动营服周单元活动：落实营服的周末蓄客活动，通过产说会或者创说会，转化客户经营，建立周单元经营的支撑点；

n 建立绩优经营三个一：以中支为单位，组织落实绩优三个一：一年一次的答谢酒会、一月参加一次客户活动、一周一次客户活动。