学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面

学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面

通过深入开展“项目建设年”活动，我区招商引资工作取得了明显成效。但与发达地区相比，还处于刚刚起步的初始阶段。发达地区已经从招商引资阶段发展到选商选资阶段，从“来者不拒”发展到了“择优选大”，这是我们努力的方向。下面，结合工作实际，就如何学习发达地区成功经验，把我区招商引资工作提高到一个新水平谈几点建议。

一、进一步解放思想，加快形成“重商、亲商、安商、富商”的浓烈氛围

发达地区的经验告诉我们，思想解放是经济发展的先导，经济的大发展、大转型，离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面，基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键，但群众层面这种意识还不够强。因此，要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置，强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到，外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献，有利于召陵发展。要努力做到“四个一”：一张笑脸相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相谈，一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益，把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点，用优质高效的主动服务，让外商赚到钱，赚到比在外地更多的钱，而且赚的更舒心，外商愿来、肯来，已经来的追加投资，没来的慕名而来。

二．找准招商引资工作的着力点和突破口

（一）树立品牌意识，引入新理念。招商引资不仅要引来客商，还有一个非常重要的任务就是宣传召陵，进一步提升新区的外部形象。对于新区的外部形象，要有一个准确的定位和整体的宣传。我们一直在打“全国最年轻的县级行政区”这张名片，起到了很好的宣传作用，但随着新区成立时间越来越长，这种宣传的效果势必会减弱。因此我们要进一步确立软环境建设的新目标、新思路，打出更加响亮的口号。在此基础上，要突出服务，在实际工作中维护口号的真实性，以达到吸引投资者的目的。在招商引资的过程中，要改变功利观念，突出宣传功能。招商引资不可能有100%的成功，在发达地区，考察后能投资的外商比例也很低。我们要切实做到，即使是十谈九空，也要百谈不厌，只要来考察过的外商回去后说一句好话，进行正面宣传，招商引资就成功了一半。

（二）服务好现有企业是招商引资工作的基础和起点。在外出主动招商的同时，服务好现有企业对招商引资的成败有着极其重要的意义。市场经济不是慈善经济，赚不到钱的地方，谈任何环境都是空话。因此，要通过多种形式的宣传教育，真正把富商意识落实到实处；要选择一批有代表性的企业，将各项优惠政策真正落实到位，甚至予以力所能及的倾斜，让这些企业真正富起来，培育一批有说服力的典型，进而把其他企业引进来，形成“蚂蚁效应”，要建立完善沟通机制，倾听企业呼声，认真建立落实各级领导定期走访企业制度和重要部门与企业对话制度，及时解决好企业发展中遇到的各种困难和问题。要引导现有企业树立快发展、大发展的理念，绝对不能满足于小福即安的现状，应该像发达地区的企业那样，具备做大做强的勇气和魄力，善于运用多种方式扩大投资上项目，谋求更大的发展。

（三）着力围绕有地方特色的产业群体做文章。一个地区的发展，不可能所有产业齐头并进、共同发展，必须突出优势、有所取舍。产业群形成后，可以富集人才、原辅材料、管理、信息等生产要素，反过来又可以降低企业的生产成本。从我区现有的产业情况看，已经具有优势并有发展前景的主要有医药、食品、化工和建材产业。此外，木材加工也具有传统优势。因此、招商引资时应围绕上述产业，主攻同类大企业、龙头企业，尤其是在国内甚至国际有重大影响的特大型企业，这样的企业一旦引进，就能起到示范作用，带动其他企业和相关企业进入。

（四）大胆采用一切已被实践证明行之有效的招商办法。一是把激发主观能动性和建立健全激励机制相结合。用机制调动积极性，用责任制强化责任心，用分配机制鼓励积极性，把目标、费用、资金全面挂钩。二是广泛招商和定向招商相结合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相对集中的地方，物色一批招商中介组织、中介人，尤其是依托发达地区的招商机构，报酬与招商业绩直接挂钩，逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合，突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合，突出跟踪招商。

三、要注重提高招商投资的技巧

第一，人员要专业化。一个地区的形象和品位，主要通过人来体现。对投资者而言，软环境最直接的就是与他打交道的人。因此，招商人员是我们的第一形象，改善招商投资环境，必须首先提高招商引资人员的素质。要通过多种措施。把具备经济、英语、法律知识和谈判经验的人才选拔出来，充实到招商引资第一线。

第二，谈判要艺术化。一是不打无准备之战。谈判之前，要进行充分准备，对方需要了解的内容要准备齐全，对方的资讯信息要了解清楚，最好能通过中介机构、关系人或网络了解透彻对方的底线和各方面情况。二是进行策略性研究。一方面要寻找关键问题，确定好谈判目标和自己的底线；另一方面要对可能出现的问题要有充分估计，制定好相应预案，有针对性的做好回答准备，最好与负责领导沟通好，有备无患，提高招商引资的成功率，确保取得实质性成果。

第三，形象设计要国际化。在招商接待过程中，给客商的第一印象对于招商成败十分重要。要认真研究好客商的生活习俗、语言等各方面的特点，力求在接待场合的布置和设计、接待人员文明礼仪和形象设计上接近或达到国际化的标准。要按照国际化的标准，根据招商功能和招商对象的分类，在制作印刷品、多媒体、网页、光盘等宣传资料上与国际接轨。要通过招商资料的国际化，更好的使外商了解我们的项目和我们的环境，增强我区吸引力。