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揭开笔记本电脑利润之谜

作者:未知    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2007-1-17
“现在笔记本价格这么便宜,根本没有什么利润了,一台机子的利润最多也就是50元。这个价格已经是最低了,没法再让了,你总得让我们商家赚点儿吧。”又到年末,随着传统意义上的笔记本销售旺季的来临,在珠江路的数码卖场,总能听到销售员对顾客诸如此类的解释。

  近年来,台式个人电脑的利润率一再下滑,因此个人电脑制造商的业务重点已经逐渐转移到笔记本市场。

  毫无疑问,轻巧灵便的机型设计才是当前消费者所追求的电脑特性,而笔记本电脑市场的迅速崛起也挽回了逐渐显现出疲态的电脑市场。然而,笔记本电脑的强劲势头是否能够长久?

  3999元、4999元、5999元……随着笔记本价格的越来越低,市场的竞争越来越激烈,许多商家开始惊呼“赚不到钱了”“活不下去了”。而在分析家的眼中,如今的笔记本市场“已经走上了台式电脑的老路”。

  然而,面对商家们对笔记本利润大降的抱怨,很多消费者却越发迷茫:笔记本的利润,真的已经低到商家无法接受的地步了吗?如果真是这样,那笔记本厂商和其代理商以及大量的销售人员,到底靠着什么继续像模像样地活着?

  ■市场探访,标价,到底有多少水分

  李响,一个刚毕业的大学生,最近正准备出国,早想买一台笔记本电脑梦想在这个时候终于落到了实处。

  李响告诉记者,前不久,她在百脑汇商城的惠普专卖店看中了一款机子,标价为八千多元。在那和销售员讨价还价一番,最后销售员很“慷慨”地将价格降了800元,她当时还颇有成就感,准备第二天来购买。

  当天晚上,李响在家里上网,正好遇到一在北京上学的朋友,顺便咨询了这台电脑的性价比。谁知,朋友的回答让她倍受打击:原来这款机子在北京某网站的报价仅为六千多元。

  另一女生小马,最近心里一直在犯嘀咕:卖一台笔记本,商家到底能赚多少钱?小马透露,前几天,她妹妹在新华海看中了某一款惠普商用机,标价为12000多元。当时,她托一做IT生意的朋友帮妹妹去买。经朋友帮忙,最终在一家熟人负责的惠普专卖店里买下了这款机子,花了9900元——相差近3000元的差价,让她和她妹妹都兴奋了好一阵。

  那位惠普专卖店负责人告诉小马,商家的标价水分很大,往往都是官方标价,这个价格就是留给消费者足够的还价空间,以消费者的心理,这款12000多元的机子,能还个1000元,甚至更多,消费者已经相当满意了。

  小马听了这些话,很是过意不去。谁知,两天后,小马接到了那位做IT生意朋友的电话,对方表示要给她200元的感谢费。在IT界泡过的小马知道,这200元感谢费肯定是那位惠普的负责人给朋友的一部分。

  一台笔记本到底有多少利润?以后买笔记本该怎么砍价?小马心里一直没有答案。记者在某电脑卖场看到,一款方正笔记本电脑,标签价格为7599元,而旁边的大海报上的标价为7299元。没等记者开口咨询,导购小姐便迎上前表示,如果诚心想买这款机子,价格还有商量余地,还可以再优惠99元。为何有7599元与7299元相差几百元的两种标价?对于记者的疑问,导购小姐表示,标签上所示的标价是厂家的上市统一定价,一般各家经销商都不会按上面的价格销售,而当前他们公司正好搞活动,所以优惠比较明显。记者询问价格是否可以再便宜一点,导购小姐在和一位先生耳语几句后,走过来表示,她已请示值班经理,价格还可以再降100元,同时赠送耳麦、摄像头等产品。当记者以“再看看”为由刚准备离开该专卖店的时候,导购小姐突然追了出来。

  她告诉记者,之前那款方正的电脑售价为7100元时,会赠送消费者一床蚕丝被,考虑到现在蚕丝被已经赠完,所以直接用现金抵充,因此这款机子的价格在7100元的基础上再让利100元,最终价格为7000元。

  另一位消费者也在笔记本专区转悠着,将这一幕尽收眼底,最后他跟记者嘀咕道:“这些商家太蒙人,一台机子的价格相差太大,不懂的人只能被狠狠宰一笔。我还得再多转悠转悠,多探探价格的底,以便心里有底。”

  在华海电脑数码广场内,记者正在看一款明基的笔记本电脑,一位和雍科技的笔记本电脑导购人员凑过来告诉记者那款电脑的售价就6000多元。这与记者当初看到的标价相差实在太大了——原来的标价竟高达8999元。导购人员介绍,标价上的价格都是虚高的,他指着旁边一款标价为13999元的三星笔记本电脑说:“那款机子只要9000多元就可以买到了。如果你想要的话,我还可以再给你优惠一些。”

  在华硕笔记本专卖店,导购人员拿出一台华硕A8,在介绍完电脑的配置后他表示,这款电脑一般都要卖8000多元,现在因为搞活动,优惠幅度可以大一些,如果想要,7500元拿走,如果不需要开发票的话,价格还可以再降200元。就这样,在记者没有开口讨价还价之前,销售员已“主动”将价格下降了1000元。

  ■业内揭秘,代理商的利润很可观

  笔记本的利润低吗?

  如果问商家,答案百分百“是”。但是问及圈内人,很多人会笑。“那要看跟什么时期比。如果跟前期相比,现在的利润肯定是低了不少,这是市场竞争的必然趋势。但是仅就现在这类产品的利润而言,其实并不低。”

  某网站专门负责笔记本等数码产品报道的记者介绍,就她对市场的了解而言,销售笔记本的利润还是挺可观的。

  据其透露,有些专门做渠道的商家,因为没有开设专卖店,主要靠走量取胜,一台笔记本的利润大概控制在200元左右;而开设专卖店做终端销售的商家,一台机子的利润少则五六百元,多则一两千元;而一级代理商,往往既做渠道,又做终端销售,利润就更为可观了。

  位于新华海3C卖场内的一销售员告诉记者,他们每月都有销售任务,他们公司规定的基本任务是每人每月5000元利润。记者算了一下,如果按之前多数人说的,卖一台笔记本至多50元利润,那他要完成基本任务,一个月就得卖出100台笔记本。

  当记者与他核实,他笑着告诉记者,其实对他来讲,一个月5000元利润的任务很轻松。每月下来,他的收入还算不错,基本能保证在2000元左右。遇到节假日的促销销售旺季,他的收入又能增长不少。因为5000元任务之外,多完成的业绩,他们可以提成15%。“我来这家公司做销售员不到一年的时间,但是已经有了一批固定的客户资源,这些就足以保证我每月的基本任务了。”

  “笔记本的利润真的很低了吗?”

  “当然不可能很低,如果低的话,怎么可能有那么多人入这行,销售笔记本,没有商人会做赔本生意的。”小陈介绍,他们公司算一级代理商,在南京市场开设了多家惠普专卖店,属于既做渠道,又做终端销售的,因此,在价格方面较其他渠道下游的商家有更多的优势,当然,也有更多的利润。“那台机子,如果你要,7000给你拿走。”小陈指着一款标价为9999元的惠普商用机对记者说道。

  “一下子少3000元,还有多少利润啊?”

  “放心好了,没有利润的生意我是不会做的。这是我拉拢客户的方式,薄利多销。”

  小宋是一家IT连锁珠江路店的笔记本电脑导购员,他告诉记者,公司对他们这样的销售员均有考核任务。他告诉记者,所有品牌中IBM和惠普的销售情况比较好,销售提成按台来计算,每台提成基本在20~40元之间,小宋说他的工资在1500元左右。

  据业内人士透露,笔记本销售提成都是按10%提成,按照小宋的算法,他们销售出去的笔记本利润至少都在200~400元之间。

  “这是很保守的数字了。”业内人士解释,在家电卖场,笔记本利润低,不足为怪,但是50元一台笔记本的利润,所占比例绝不会很大。

  ■行业趋势,让价格战来得更猛烈些

  业内人士还表示,无论笔记本电脑的利润值如何增大,这种生产和销售行为始终还是一种受到市场经济约束的商业行为。

  当笔记本电脑的利润越大,那么,吸引进入这一领域的生产者就会越多,竞争也就会越激烈,随之而来的就必然是价格之间的相互限制。所以,这就决定了所谓的暴利只能是一时的相对的短期行为,靠高的性价比和优质的产品售后服务才是真正地能让利润绿水长流的保证。

  记者在采访中了解到,随着时间的推移,尽管现在的笔记本电脑生产仍然属于一个有着高额利润回报的行业,但是同前几年相比,其中利润已经有了相当程度的下降。当然,这里面的功劳并不能完全归功于一些“致力于减少笔记本电脑暴利”的厂商,更多地是因为信息化程度越来越高,产品的价格体系以及生产流程越来越透明化,更重要的是,利润之下必有勇夫,越来越多厂商和品牌的进入,价格打压势在必然。

  圣诞节、元旦接踵而至,接近年关之际,厂家、经销商为了岁末在业绩上再添一笔,珠江路上的商家可谓动作频频。记者看到,一些电脑卖场内所有品牌笔记本电脑都有了大幅的降价。

  前不久,有媒体报道,珠江路上笔记本销量陡降五成,业内人士表示,这个统计数据显然有点荒唐。

  今年以来,珠江路笔记本的销量一直处于上升趋势,或许在某一段时间销量有所减少,现在珠江路笔记本销量已经占到四成,这个比例还在不断上涨。南京几大笔记本经销商均表示,今年一年,他们经营的笔记本业绩非常好,销量较去年有了明显的增长,一些代理某一种品牌的经销商表示,明年将争取其他几个品牌的代理,将业务继续做大。2007年至2010年,都将是笔记本销量的增长高峰期。

  业内人士表示,低价是目前很多厂家采取宣传的策略,不排除有炒作的嫌疑,消费者在年底的花样繁多的促销以及低价产品面前都得留个心眼,“毕竟没有零利润生意”。

  ■经销商说,笔记本是这样赚钱的

  据业内人士透露,笔记本电脑的生产和销售直到现在仍然是高额利润回报的行业,否则就不会有越来越多的厂商趋之若鹜。但是这其中的水分究竟有多大,普通的消费者恐怕很难摸清楚。一些笔记本经销商的话,或许可以说明一些情况。

  2003年,在笔记本暴利说甚嚣尘上之时,北京世纪达科科贸有限公司销售主管王志林曾在接受媒体采访时表示,笔记本电脑,尤其是国际知名品牌的产品,市场销售价格和产品出厂价格一般都会有一倍以上的差值,而在两年前,这个差距会更大。

  王志林称,这其中既存在着主观原因,同时也有客观因素。首先是名牌笔记本电脑在产品出厂时只是完成了第一步,接下来他们还需要花费相当数量的资金来进行渠道的铺设、产品的广告宣传,以及保证高质量的产品售后服务。这每一个环节都会不同程度地提高产品成本。

  有业内人士在接受江苏商报采访时表示,目前,很多国际大品牌产品都采取的是分销制的市场销售模式,也就是总代理拿货后将货发给分销商,分销商再通过自己的渠道将货批给下一级的经销商。理所当然地,产品的分销商越多,中间所存在的层层利润“剥削”也就越多,最终到达消费者手中的笔记本电脑的零售价格就会越高。

  另外,以IBM笔记本电脑为例,即使是相同的配置,如果不属于同一系列,那么两种产品之间也会存在较大的价格差异,一方面是由于模具的不同,同时两种系列产品不同的售后维修服务措施也是导致两者之间价格差距的重要因素。

  从消费者一方来说,没有明确的笔记本电脑的成本价格和相关配件产品价格,缺乏可靠的信息来源,是造成某些经销商漫天要价、用户盲目购买的重要原因。所以,当消费者在购买笔记本电脑时,既不能单纯只看产品的低价位,也不能一味迷信高价格必然意味着高质量。

  有关专家认为,对于笔记本电脑的利润,大概有几种划分,一般来说,越是高端的笔记本电脑,它的利润就越丰厚;越是在国际上知名的品牌,它的出厂价格和市场销售价之间相差的距离也就越大。

  在笔记本电脑的生产过程中,如果生产规模较大,产品的日产量或月产量较高,那么产品的生产成本就能够大大降低。因为每种产品的生产首先需要相应的模具,笔记本电脑每个面的模具造价大概在100万元左右,因此这就在很大程度上决定了,如果在同一水平线上,有实力的厂商的生产成本必然要低于实力较小的厂商,而产品销售也相应地会有丰厚的回报。

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